Разработаю Скрипт продажи по методу СПИН, а также вышлю описание Метода с рекомендациями для внедрения.
Мы специалисты в вопросах увеличения продаж и более 14 лет занимаемся этим вопросом.
СПИН продажи – это метод продаж, который разрабатывался Нилом Рэкхемом в течении многих лет путем анализа нескольких тысяч успешных встреч с клиентами и наблюдения за профессиональными продавцами.
По сути, это Комплекс последовательных вопросов, которые чаще всего используют самые успешные продавцы на стадии исследования в процессе Крупных продаж.
ВАЖНО! Данный метод отлично работает именно в Крупных продажах, чаще всего в секторе B2B.
Так как крупные Продажи – это многоступенчатый процесс, предполагаемый множество встреч, звонков и обсуждений, то и стадия исследования может длиться достаточно долгое время.
Наша задача – это дать Вам инструкцию и рекомендации по внедрению данного метода в Ваш отдел продаж для увеличения % успешных сделок, а также, сформировать основу Скрипта с примерными вопросами, которые помогут выявить явные или скрытые потребности клиента и вывести клиента на сделку.
