Уникальное торговое предложение (чаще используется аббревиатура УТП) – это концепция согласно которой рекламу и продвижения товара необходимо основывать на определенных уникальных свойствах продукта понятных потребителю и приносящих ему выгоду.
УТП это прежде всего выделение вашего продукта среди всех конкурентов. Слово «уникальный» подразумевает не повторяющийся конкурентами. В отличии от классической витринной рекламы, которой противопоставлялась стратегия УТП, ваш товар должен ассоциироваться, узнаваться и унифицироваться клиентом именно с выгодой, описанной в УТП.
Три принципа УТП
Было сформировано 3 основных принципа, которые должны соблюдаться для формирования уникального торгового предложения:
Рекламировать важную для клиента выгоду;
Выгода должна быть уникальной, то есть отсутствующей у конкурентов;
Вышеуказанные два пункта должны сильно воздействовать на клиента, привлекать его внимание, вызывать интерес и толкать к действию.
Концепция УТП учитывает, что клиент руководствуется при принятии решений не только разумом и логикой, но и эмоциями. Это важные параметры привлечения внимания клиента к товару или услуге.
