Такой текст играет роль продавца-консультанта, предоставляющего информацию о категориях товаров или услуг.
Что делает продавец?
Хороший продавец умеет грамотно презентовать товары всего магазина, своего отдела, и каждый товар в частности.
Грамотный специалист помогает в выборе необходимого товара среди массы подобных по качеству товаров, чтобы максимально удовлетворить потребности клиента.
Профессионал-продавец умеет снимать возражения клиента и побудить человека к покупке товара, если тот все еще не решился.
Но, чтобы выполнить все на достойном уровне, продавец использует практически все виды вопросов, чтобы выяснить потребности клиента.
Что делает продающий текст?
Продающий текст выполняет те же функции, что и продавец. Однако, чтобы текстом продать товар, заинтересовать покупателя, склонить его к покупке, нужно знать, что необходимо покупателю, - выяснить его потребности.
В ходе работы над созданием текста выполняются: - Анализ товара/услуги.
- Анализ ниши.
- Определение и анализ целевой аудитории (ЦА).
- Составление преимуществ, действенных по отношению к ЦА.
- Составление преимуществ заказа в вашей компании, здесь и сейчас.
- Составление преимуществ компании по сравнению с конкурентами.
