Анализ конкурентов повышает эффективность продажи товара на рынке. Выявляет:
1. Прямых конкурентов, позволяет понять, где покупает клиент;
2. Стратегию привлечения клиентов;
3. Уникальное торговое предложение, которые привлекает клиентов к конкуренту;
4. Выявить ниши, где есть клиент, но которые не заняли конкуренты;
5. Направление развития, для максимально приближения к клиенту;
6. Создать свое уникальное торговое предложение и привлечь клиента.
План работ.
1. Ручной поиск конкурентов, по ключевым запросам (какие сайты конкурентов в ТОП-поисковика);
2. Выявление мнения аудитории, опросы, почему и какой именно товар предпочитают (использую готовые результаты опросов, по согласованию можем провести собственный);
3. Анализ данных работы менеджеров по продажам (важно получить данные от клиентов из первых уст);
Что получается в процессе работы:
1. Список возможных конкурентов. Выявление наиболее сильных конкурентов. Предоставление данных, какие конкуренты, с каким ключевыми словами, на каких позициях в поисковике;
2. Для анализа использую только равных Вам, либо сильнее Вас конкурентов (сортирую всех конкурентов по принципу - геолокации, схожести товарного ассортимента, единой ценовой политики).
