Зачем нужно уникальное торговое предложение (УТП) продукта?
Клиенты прежде всего ищут выгоду для себя и при этом ценят эксклюзивные услуги/продукты. Выбирая услугу или продукт клиент оценивает не саму услугу/продукт, а результат, который он получит.
Важно донести до клиента преимущества того результата, который клиент получит при пользовании вашей услугой или продуктом.
Плюсы хорошо описанного УТП:
1. Рост продаж: новые + повторные продажи
2. Рост клиентской базы
3. Рост эффективности рекламы
4. Рост узнаваемости бренда/продукта/услуги
5. Отрыв от конкурентов (не нужно конкурировать по цене)
В результате описание УТП вашего продукта вы узнаете:
1. Чем ваш продукт выделяется на фоне конкурентов?
2. Почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт?
3. Как привлечь свою целевую аудиторию?
4. Как повысить узнаваемость бренда?
5. Какое особое, уникальное предложение может решать конкретную боль вашего клиента, транслировать философию бренда, нести особую ценность, которой нет на рынке.